-
Haberi duymuşsunuzdur. 2025’te dünya ihracatındaki payımız Mayıs 2021’den sonra ilk kez yeniden %1’in altına indi. Asya’nın payı hızla büyüyor. Avrupa’ya girişleri artık Türkiye’nin aleyhine. Üstüne bir de AB–Hindistan STA’sı geliyor. Peki sorun Asya mı? Yoksa biz hala iflas etmiş bir sistemi ayakta tutmaya mı çalışıyoruz? Bugün ihracat camiasındaki genel yakınma: “Kur baskısı altındayız, TL pahalı,…
-
Uluslararası ilişkileri doğru okumak, küresel ticaretin rotası hakkında muazzam ipuçları verir. 2026’nın ilk çeyreğinde bir dönüşümü gözlemliyoruz: Retorikten realpolitik’e geçiş. Almanya–Çin hattındaki yoğun diplomatik trafik ve Airbus’ın 120 uçaklık dev siparişi. Bunlar tesadüf değil. Bu dinamik sadece Berlin–Pekin hattıyla sınırlı değil. Brüksel–New Delhi, AB–Mercosur… Tablo çok daha geniş. “De-risking” söylemi demode oldu. Yerini karşılıklı bağımlılık…
-
“Dışarıdaki olayları kontrol edemezsin, ama zihnini edebilirsin. Bunu anladığında yenilmez olursun.” Bunu Marcus Aurelius söylemiş. Yüzyıllar önce. İhracat masalarında ve sahada geçirdiğim 23 yıl bana bu sözün küresel ticaretin de en sert yasası olduğunu öğretti. Bugün birçok üretici enerjisini asla kontrol edemeyeceği dışsal olaylara kafa yorup endişe duyarak yaşamaya harcıyor: – Kur politikaları– Global belirsizlikler–…
-
Ticari istihbarat artık bir lüks değil, stratejik bir zorunluluktur. Bugün bir pazara girmek; sadece ürün, fiyat ve katalogla değil, veri ile mümkündür. Hangi ülkede hangi alıcı segmenti var?Hangi distribütör aktif?Hangi ürün hangi kanalda büyüyor?Hangi pazar doygun, hangisi fırsat sunuyor? Bu soruların cevapları saatlerce Excel inceleyerek değil, doğru veri tabanları, yapay zekâ analizleri ve filtrelenmiş ticaret…
-
Eskiden ticaret düz bir çizgiydi. A noktasından B noktasına giderdi. Bugün o çizgiye devasa vergiler ve engeller kondu. Peki ticaret bitti mi? Hayır, sadece zikzak çizmeye başladı. Verilerin bize gösterdiği 👇 Bazı ülkeler arasındaki doğrudan ticaret düşerken, Güneydoğu Asya, Meksika veya Türkiye gibi “Tampon Devletler” (Buffer States) üzerinden yapılan sevkiyatlar rekor kırıyor. Ürünler bir “vekil”…
-
İki yılda %377 büyüme. Hayır, bir teknoloji start-up’ından bahsetmiyorum. Betonun içindeki görünmez güçten, 382440 kodlu sessiz devden bahsediyorum. Herkes binanın yüksekliğine bakar. Ben bugün Sourcing Navigator analizimde o betonun içine ne katıldığına baktım… Veriler masada ve labirent hiç bu kadar karmaşık olmamıştı: 🚀 Libya’da ne oldu? 2024’te 757 bin dolarla başlayan hikaye, nasıl oldu da…
-
Eğer bugün gıda bileşenleri (Food Ingredients) sektöründe faaliyet gösteren bir fabrikanın veya ihracat şirketinin direksiyonunda olsaydım 👇 Rakiplerim excel tablolarında birkaç cent indirim koparmaya çalışırken, ben oyunu tamamen bu ekteki rotaya çevirirdim. “Sorunu gösterdiniz, şimdi formülü verin” diyenler için hazırladığım “Gıda Bileşenleri 2026 İhracat Stratejisi ve Yol Haritası” belgesini ekte paylaşıyorum. Bu sıradan bir sunum…
-
Sürekli olarak High-End kavramından bahsediyoruz. Peki, bu kavramın altını ne kadar dolduruyoruz? Dış ticaret ve ve saha tecrübem şunu söylüyor 👇 Kusursuz ürün bile, mühendislik hikayesiyle sunulmazsa sadece “fiyat” üzerinden yargılanır. Kataloglar? Artık teknik liste değil, hikaye aracı olmalı. Bir örnek vereyim, daha net olsun: 3750L yer üstü konteyner… Sadece çelik değil, belediyelerin iş yükünü…
-
Sourcing Navigator analiz serimizde bu hafta tek bir sorunun yanıtının peşindeyiz: Aynı plastik, bir ülkede neden “ucuz poşet”, başka bir ülkede “mühendislik parçası” oluyor? Cevap 3921.90 kodunun derinliklerinde saklı. Net tablo ekteki raporumuzda 👇
-
Yaşamda hiçbir çözüm sıfırdan yaratılmaz. İdeal çözüm evrenin dokusunda var. İnsanın yaptığı, bunu keşfetmek. Bu vizyonu global ticarete tercüme ettiğimizde karşımıza iki tip oyuncu çıkıyor: “Oldum” Diyenler (Eski Dünya): Kendi başarılarına, geçmiş kataloglarına ve fiyat listelerine kilitlenmiş durumdalar. Onlar için çözüm, daha fazla e-posta, daha fazla katalog, daha fazla indirim. “Keşfedenler” (Sourcing Navigator Ruhu): Global…
Leave a Reply