“Dışarıdaki olayları kontrol edemezsin, ama zihnini edebilirsin. Bunu anladığında yenilmez olursun.”

Bunu Marcus Aurelius söylemiş. Yüzyıllar önce.

İhracat masalarında ve sahada geçirdiğim 23 yıl bana bu sözün küresel ticaretin de en sert yasası olduğunu öğretti.

Bugün birçok üretici enerjisini asla kontrol edemeyeceği dışsal olaylara kafa yorup endişe duyarak yaşamaya harcıyor:

– Kur politikaları
– Global belirsizlikler
– Lojistik sıkışmaları
– Ve en yorucusu: rakiplerin 3 kuruşluk fiyat savaşları

Rakibin hamlesine göre sürekli fiyat kıran bir üretici, rüzgarın yönüne göre savrulan bir yapraktan farksız.

Sourcing Turkey olarak geliştirdiğimiz ve uyguladığımız High-End Export Playbook metodolojimiz tam tersine dayanır:

Dışarıdaki kaosu rakiplere bırakırız.

Çünkü fiyat rekabeti dışsaldır; bugün sizde, yarın başkasında.

Biz odağı üretim kusursuzluğu, mühendislik, operasyonel hız ve güvene dayalı bir sistem inşasına çekeriz.

Çünkü bunun kontrolü sizdedir.

İç kaleniz sağlam olduğunda krizler sizi yıkmaz, rakiplerinizi boğar.

Onlar ucuz sac savaşlarında ve termin krizlerinde tükenir.

Siz masanın Altyapı Mimarı ve Oyun Kurucusu haline gelirsiniz.

Engeller yolu kapatmaz, yolun kendisi olur.

Bu hafta sonu bir düşünün:

Enerjinizi hala asla kontrol edemeyeceğiniz fiyat savaşlarına mı harcıyorsunuz?

Yoksa kendi kurallarınızla işleyen sisteminizi mi kuruyorsunuz?

İyi hafta sonları.